你有沒有發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)就人盡皆知，銷量不言而喻。比如微信，抖音旗下等產(chǎn)品，或者是你天天去，但沒有注意的早餐店。而有些人的產(chǎn)品銷量一直上不去，店鋪也無人問津，甚至逐漸被用戶所拋棄。
那造成這些因素的原因是什么？
那就是缺少了我們所謂的爆款產(chǎn)品。
店鋪想要真正做的好，打造店鋪爆款是必經(jīng)之路，正是有了這些爆款，我們的店鋪才有了流量，而店鋪有了流量，產(chǎn)品還愁銷量嗎！
既然要打造爆款，我們首先就需要了解爆款，正所謂知己知彼。一般爆款具有以下幾種特點：
1.代表性
首先爆款產(chǎn)品必須具備有代表性，也就是這款產(chǎn)品無論是在價格、風格、還是在目標消費群體，用戶需求上，都符合店鋪的整體定位，切勿找一個游離于店鋪風格之外的產(chǎn)品來作為爆款，這樣不僅會顯得格格不入，還會破壞店鋪的整體平衡。
2.穩(wěn)定性
一個產(chǎn)品的穩(wěn)定性就在于有穩(wěn)定的供應鏈，庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定和評價良好。我們都知道，爆款產(chǎn)品代表著店鋪的整體形象，一個產(chǎn)品成為爆款后，我們還需要讓買家通過爆款認識我們的店鋪和品牌。但是如果爆款產(chǎn)品質(zhì)量不過關，導致差評很多，那即使花費力氣將爆款打起來，那些流量也不是我們所需要的。因此我們除了保證爆款有充足的供應和庫存外，最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證我們產(chǎn)品的好評度。
3.可持續(xù)性
也就是我們挑選出來要作為爆款打造的這個產(chǎn)品是具備有升級換代的能力，具備有關聯(lián)銷售的能力，能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。
而手機等數(shù)碼產(chǎn)品就是很好的例子，由于手機等數(shù)碼產(chǎn)品的不斷換代，從而保證我們爆款的可持續(xù)性。
但是在做爆款之前，我們還要發(fā)現(xiàn)同樣的成本付出，同樣的人力物力，有些人的產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)成為爆款，而有些人還是做不出讓自己和消費者滿意的產(chǎn)品。
在這個情況中我們要明白一個原因------那就是在關于產(chǎn)品的思路上每個人都各有不同。那些不受歡迎的產(chǎn)品，銷量提不上去的產(chǎn)品，他們都困在了一個思維層面，一個銷售的思維層面。我們要做的就是跳出這個思維層面，不能整天想著這么提高銷量，這么加強促銷，這么獲取更多利潤。我們要擁有創(chuàng)新思維，要打破僵局，要懂得考慮消費者的需求。
我最近在看卡耐基的《人性的弱點》，書中開篇就令我印象深刻。他說了我們?nèi)酸烎~不能總想著我們自己的需求，想著怎么釣更多的魚，我們要考慮魚的需求，比如魚喜歡吃什么類型的餌食，它們一般什么時候會肚子餓。只要我們掌握了魚的需求，那魚就會愿者上鉤。如果你想別人為你做什么，你就要知道自己能為別人做什么，你就要了解別人的需求。同樣的想法我們也可以應用到店鋪的運營中來。
說完了爆款的特點，接下來我們就詳細的聊聊怎么打造爆款：
1.選品
首先我們打造一款爆款第一件事就是選品，只有了解大部分買家的需求我們才能根據(jù)他們的需求來打造我們的爆款。我們前面還說了爆款的選擇要具有代表性，所以我們選的爆款不僅要根據(jù)買家的需求，還要具有店鋪的代表性。
2.產(chǎn)品定價
價格作為影響買家購買的一個重要因素，在相同情況下，買家一般會選擇價位稍低的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品剛上線的時候不建議同其他成熟賣家定一樣的價格，因為同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，人家有好評，有星級評分，優(yōu)勢要比你的大。這時你可以適當少一點價格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關的小贈品，利用買家的心理，這樣有助于引導流量。產(chǎn)品定價時除了要結合自身利潤外，還要觀察其他競爭對手的價位，做好分析。一般保持與競爭店鋪的爆款持平的或者稍低的價位即可，如果利潤允許，可以再增加其他優(yōu)惠方式，如贈送優(yōu)惠券、新品打折等活動，價格設定比競品稍顯優(yōu)惠。
3.推廣
選品和定價都差不多我們就需要對產(chǎn)品進行推廣，使他成為真正的爆款。一般推廣分線上線下，主要說說線上的推廣。
線上的推廣又分收費和付費，推廣的方式也有很多：
1.關鍵詞
當你想要購買某個產(chǎn)品或服務時，你會在搜索欄里寫什么關鍵詞？假如我想買衣服，那我在電商平臺上搜索衣服;，結果會怎樣？結果會出現(xiàn)成千上萬的產(chǎn)品，那如何保證我們的產(chǎn)品被買家所看到呢。如果我們再次搜索衣服 上衣，那我們會驚奇的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量會減少很多；那我們再次搜索衣服 上衣 襯衫 中年那樣我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更少。所以正確的定位關鍵詞我們就可以獲得免費的推廣。
2.打造原創(chuàng)文章
在一些免費的渠道開設管方賬號，定時發(fā)布原創(chuàng)文章，吸引一些免費流量。就比如我們現(xiàn)在所使用的1688商人社區(qū)。
3.活動營銷
跟隨潮流做活動也是一個辦法，例如每年6.18和雙11，在這個時間前做預熱推廣，為用戶提供價值、節(jié)約成本是一個很好的吸引點，甚至做一些免費送某項服務、產(chǎn)品，都會幫助你的店鋪得到宣傳。活動促銷是較為快速拉新、沖刺的好方法。
4.app軟件推廣
多加入一些app軟件進行推廣，如QQ，微信，抖音等。我們可以在社交軟件上為自己的店鋪產(chǎn)品進行推廣，也可以付費在抖音平臺上進行推廣。
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