阿里巴巴授權(quán)渠道商推廣商???
放棄，是一個(gè)念頭，而永不放棄，則是一種信念！生活中我們往往會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地選擇前者，因此我們極易成為普通得沒(méi)有一點(diǎn)棱角的人，而有些人卻堅(jiān)定得近乎倔強(qiáng)地選擇了后者。這種人雖然是少數(shù)，但他們往往能贏得大多數(shù)人的掌聲。
連云港商務(wù)三部：關(guān)鈞議
上榜理由：為了踩住目標(biāo)，下班之際奔赴灌云，只為最后一搏！
人生格言：多打一通電話，就多一份希望！多見(jiàn)一個(gè)客戶，就多一個(gè)機(jī)會(huì)！客戶豈能盡如人意，但求無(wú)愧于心！
?采訪篇
小編：聽(tīng)說(shuō)上個(gè)月月底，你為了完成目標(biāo)，快下班還去了灌云見(jiàn)客戶，可以跟我們說(shuō)說(shuō)，你是怎么談下這個(gè)單子的嗎？
關(guān)鈞議：月底所有小伙伴都相繼外出談單，只有我一個(gè)人還在公司，沒(méi)有任何意向客戶，當(dāng)時(shí)非常著急但又不能一直干著急，在之前聯(lián)系過(guò)的客戶中又仔細(xì)找了一遍，發(fā)現(xiàn)了一絲希望，這位客戶早在2017年就聯(lián)系過(guò)。當(dāng)時(shí)客戶對(duì)1688平臺(tái)沒(méi)什么興趣，直接拒絕了我，我也沒(méi)多說(shuō)什么，就權(quán)當(dāng)交個(gè)朋友。客戶和我是同齡人，有很多共同話題，我平時(shí)不忙的時(shí)候就給他打個(gè)電話，聊聊天，有時(shí)候趕上平臺(tái)搞活動(dòng)，就多插一句關(guān)于阿里巴巴平臺(tái)的話題，久而久之客戶還會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)我一些關(guān)于平臺(tái)上的問(wèn)題。這位客戶很有想法，不會(huì)盲目去做一件事，我很清楚客戶的性情，我也不急功近利，一直按客戶的節(jié)奏來(lái)，盡量幫客戶解決心中的疑慮問(wèn)題。
月底大家都在努力沖單，我也不想落于人后，給客戶打了電話，雖然客戶還是有點(diǎn)顧慮，但是憑借著這兩年的溝通，客戶對(duì)我也有了一定的信任。我覺(jué)得還是有希望能夠簽單的，于是下午四點(diǎn)的時(shí)候去了客戶的公司——灌云?？蛻粢?jiàn)到我也很意外，當(dāng)時(shí)天都快黑了，看我一直等他回來(lái)，沒(méi)有多說(shuō)什么，直接辦理了誠(chéng)信通！堅(jiān)持就一定可以成功！
小編：可以和大家分享一下你的日常工作是什么樣的嗎？
關(guān)鈞議：我會(huì)把一周分為3個(gè)電話日2個(gè)外出日1個(gè)陌拜日。每個(gè)電話日給自己定一個(gè)目標(biāo)，約2~3家可以上門的客戶，3~4家可以二次電話跟進(jìn)的客戶。上門日可以根據(jù)客戶地址，再拜訪一下周邊的客戶，陌拜日主要去一些大的市場(chǎng)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)！
上門標(biāo)準(zhǔn)：法人或者負(fù)責(zé)人、具體產(chǎn)品、電商規(guī)模、價(jià)格認(rèn)可。
小編：這次拿到新人冠軍，有什么想要說(shuō)得嘛？
關(guān)鈞議：獲得這個(gè)獎(jiǎng)還是很開(kāi)心的，有榮譽(yù)又有鈔票！但就我個(gè)人而言還是有點(diǎn)丟人的，我的目標(biāo)一直都是TOP，是沖著第一去的，結(jié)果沒(méi)有拿到。雖然上個(gè)月沒(méi)有拿到TOP，但我這個(gè)月還有機(jī)會(huì)，我一定會(huì)加油的！
一個(gè)很努力的陽(yáng)光大男孩，每次外出前的那聲“簽單拿錢”都很振奮人心。你是我們的小關(guān)也是我們的開(kāi)心果！前方道路很長(zhǎng)，希望可以和你攜手并進(jìn)！
不怕別人比你優(yōu)秀，就怕比你優(yōu)秀的人比你還要努力，在銷售這條道路上，要隨時(shí)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，業(yè)績(jī)不是一蹴而就的，要認(rèn)真扎實(shí)！關(guān)鈞議，相信你一定可以成為連云港易聯(lián)的扛把子！加油！
真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)！堅(jiān)持下去，結(jié)果就會(huì)不一樣。關(guān)鈞議用自身成功的談單經(jīng)歷分享給大家，希望小伙伴們可以學(xué)習(xí)并實(shí)踐起來(lái)，當(dāng)然不同的客戶不同對(duì)待，不管什么方法，最主要的就是堅(jiān)持下去！加油，易聯(lián)人！
